Inhoudstabel:

  • P.19 Deel 1. De origine van ADR
  • P.21 Hoofdstuk 1. De origine van ADR
  • P.37 Deel II. De klassieke onderhandelingstechniek: Getting to Yes
  • P.39 Hoofdstuk 2. De principiële onderhandeling
  • P.73 Hoofdstuk 3. De rol van advocaten bij het collaboratief onderhandelen
  • P.93 Deel III. De rol van emoties
  • P.95 Hoofdstuk 4. Emotie in de beslissing al dan niet te gaan onderhandelen
  • P.119 Hoofdstuk 5. De emotionele basisbehoeften
  • P.155 Deel IV. De opkomst van 3D technieken
  • P.157 Hoofdstuk 6. Het idee van driedimensionale onderhandeling
  • P.167 Hoofdstuk 7. De 3D audit: scan alles wat een akkoord hindert
  • P.183 Hoofdstuk 8. Setup van de partijen en hun belangen
  • P.211 Hoofdstuk 9. Sequencing en de keuze voor het basisproces
  • P.221 Hoofdstuk 10. Meerwaarde creëren: "going northeast"
  • P.227 Deel V. Dealmaking technieken
  • P.229 Hoofdstuk 11. De essentiële elementen van dealmaking
  • P.235 Hoofdstuk 12. Het ankeren, tegenankeren en toegeven voor gevorderden
  • P.241 Hoofdstuk 13. Werken met contingencies
  • P.247 Hoofdstuk 14. Negotiation of auction?
  • P.263 Hoofdstuk 15. Moves
  • P.275 Deel V. Voor gevorderden
  • P.277 Hoofdstuk 16. Deadlocks oplossen
  • P.287 Hoofdstuk 17. Ken uzelf in een biedproces
  • P.291 Hoofdstuk 18. Dek de tafel
  • P.293 Hoofdstuk 19. Wat is "fair"? De game theory en het Ultimatum game
  • P.295 Hoofdstuk 20. Menselijke onhebbelijkheden en hoe ze te gebruiken

Paginanummer

Nieuwe zoekopdracht

Generic filters
Uitleenbaar
Ja
Nee
Jaartal
Filter by Type
Monografie
Reeks
Tijdschrift