Inhoudstabel:

  • Hoofdstuk 1 Over onderhandelen
  • A. Wat is onderhandelen
  • B. Waarom onderhandelen
  • C. Wanneer onderhandelen
  • D. Soorten onderhandelingen
  • E. Kan (over) alles onderhandeld worden?
 
  • Hoofdstuk 2 Richtlijnen voor alle onderhandelingen
  • A. Incidenten en technieken
  • B. Het belang van emoties
  • C. Verbaal- en non-verbaal communiceren
  • D. Gender en seksualiteit
  • E. Onderhandelingsstijlen
  • F. Ken uw wederpartij
  • G. Ken uzelf
  • H. Gebruik het momentum
  • I. Wees eerlijk/Oprecht
  • J. Het belang van een goed raadgever/advocaat
 
  • Hoofdstuk 3 Onderhandelen vanuit Macht-positioneel onderhandelen
  • A. Machtsposities bepalen de onderhandelingen
  • B. Positioneel onderhandelen
 
  • Hoofdstuk 4 Onderhandelen vanuit emotie en/of met vooroordelen
 
  • Hoofdstuk 5 Onderhandelen over de centen (en hoofdzakelijk daarover)
  • A. Enkele technieken bij het onderhandelen over de prijs van aandelen
  • B. De Afrikaanse markt
 
  • Hoofdstuk 6 Beredeneerd onderhandelen
  • A. De principes van de beredeneerde onderhandeling
  • B. Actief luisteren
 
  • Hoofdstuk 7 Bemiddeld onderhandelen (bemiddeling, mediatie)
  • A. Wat is bemiddeling?
  • B. Welke geschillen zijn vatbaar voor bemiddeling?
  • C. gerechtelijke en buitengerechtelijke bemiddeling
  • D. Wanneer bemiddelen (Waarom zou je eerder kiezen voor bemiddeling?)
  • E. Bemiddelingsstijlen
  • F. Het verloop van de bemiddeling
  • G. De technieken van de bemiddeling
  • H. Het inhoudelijk verloop van de bemiddeling
  • I. De actoren binnen de bemiddeling
  • J. enkele bijzondere bemiddelingen
  • K. Mogelijkheid tot het nemen van voorlopige en bewarende maatregelen voor. tijdens, en na de bemiddeling
  • L. Het bemiddeld akkoord
 
  • Hoofdstuk 8 Collaboratief onderhandelen
  • A. Wat is collaboratief onderhandelen?
  • B. Waar komt het idee collaboratief te onderhandelen vandaan?
  • C. Basisbeginselen van het collaboratief onderhandelen
  • D. De actoren binnen de collaborarieve onderhandelingen
  • E. De stappen in de collaboratieve onderhandeling
  • F. De technieken die kunnen toegepast worden bij collaboratieve onderhandelingen
  • G. Juridische gevolgen van het opstarten van een collaboratieve onderhandeling (onder leiding van colloboratieve advocaten)
  • H. De collaboratieve onderhandeling in BelgiĆ« in de de praktijk
 
  • Hoofdstuk 9 Enkele "uitsmijters" geldig bij alle vormen van onderhandelen
  • Biografie
  • Eindnoten
  • Trefwoorden

Paginanummer

Nieuwe zoekopdracht

Generic filters
Uitleenbaar
Ja
Nee
Jaartal
Filter by Type
Monografie
Reeks
Tijdschrift